阿里巴巴店铺整体运营思路

2020-08-10 58 1,937 百度已收录

阿里巴巴一定要有自己的规划,没有规划的情况下很容易造成一种情形:没有目标,东一榔头西一棒子,想到哪里做到哪里,对店铺发展来说肯定是不利的。所以做1688,也需要有一个清晰的思路。

首先要明白,做阿里,先定位
定位是做任何事情前的第一步,找到差异化的定位,并进行按照定位,作为参照去调整,店铺装修,至关重要。

定位的大致方向
定位从产品开始,定位产品服务;定位是对预期客户要做的动作,就是在他们的脑海中,形成对我们产品的一个看法。从某种意义上可以提升我们的精准客户。

一般建议做一个表格,定位如下:

1. 公司经营模式
2. 公司优势
3. 客户是谁
4. 需要什么样的客户
5.能给客户带来的服务

例如下图,可以尝试做做表格或者Word

阿里巴巴店铺整体运营思路

懒的做表格的,就在心里回答几个问题就行了。

1. 公司盈利模式是啥?(贸易,工厂?)
2. 要什么样的客户?
3. 公司在阿里上的卖点,提供的服务有哪些?
4. 产品本身自带的优势是什么?(证书……或者其他)

第二步,确定店铺运营策略
店铺运营策略是在1688上开设店铺数量的一个选择,即,单一店铺和多店铺,甚至店群的一个选择。因为平台搜索规则根据相关性和匹配度,限制了每一家店铺展示商品的数量,就是一个店铺只有那么多的位置,所以为了在有限的展示位置占据更多的位置,多店铺比单店铺推广的力度更加大,这是必然的。

第三步,明确店铺行为步骤
从定位—-视觉—–高质量的信息——破0——–全面引流——–细节,慢慢的把店铺从整体到细节规划。做阿里需要时间去沉淀,做任何事情都需要都需要时间,阿里反馈的时间,尤其重要。

阿里巴巴店铺整体运营思路

 

第四步,明确整个阿里店铺思路

阿里巴巴店铺整体运营思路

 

第五步,店铺运营规划
做店铺需要有一个店铺的运营规划,如果没有规划,踩到西瓜皮,走到哪,滑到哪里,必然是不可行,日常运营规划通常从下面几个方面去进行。

1.规划全年活动计划。

1688平台每年都会有大促,一般来说3.6.9.12月就会有大促,上半年是工业品的,下半年是快消品的。针对每个类目,都有不同的活动报名。但是有一个前提,那就需要蓄水。不蓄水的话,大促类的活动等于白报名。很多人都报名活动说没有效果的一个原因之一就是没有蓄水。大促活动的流量包最终会通过千人千面帮你做一个推广。

2.规划我们的产品

一般来说 20%的引流款,50%的平销款,30%的高利润款。但是还需要新款来带动。

3.测品

网销宝的本质不是用来让你推排名,烧钱的。网销宝的本质是测品,测图。和市场预热的。

4.对产品维护

提升层级,排名
提升展现
提升产品的单个点击,浏览量。
提升点击转化和点击率
这是一直在做的事情

5.数据记录

阿里巴巴店铺整体运营思路

6.规划一个月的网销宝消耗

阿里巴巴店铺整体运营思路

实在不想把这个打出来,但是考虑到全面的问题,网销宝的消耗是重中之重。
考虑到店铺的转化然后合理的做广告,预估询盘量,是我们要做的。
网销宝虽用来测图,但是也可以作为在自然流量不行的一个前提下,把排名做上去的最快的方式。
在自然流量无法带给你更多询盘的时候,才考虑用网销宝最好。

附:上文所用表格

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美商秀首席执行官

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评论
11 条评论

能不能分享一下最近的阿里各项变动

对于阿里新手运营来说,讲解的很详细,很到位,希望分享更多干货知识

广州赛美品牌管理有限公司
2021年6月21日 下午1:25

很有用的分享,实操性很强

这次总算认真看了,并且手头上有店铺操作,再忘记、再不会,真的要用力发自己的嘴巴了!

很受用,还是执行性强,接地气的分享

2020年8月24日 下午1:23

牛批!受教了!

感谢分享,很受用

阿里巴巴店铺整体运营思路-海报

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