顶级运营的秘密——时间选对,事半功倍

写在前面:前面有写过一篇类似的,但是不全面,很多商友加钉钉问我,到底怎么做的?他的行业怎么做的?今天就补上这个坑。
不知道大家有没有发现这种情况。就是你某个同行什么地方做的都不如你,但是他就是效果比你好。他推什么什么就能做起来,你跟着学却没有用。这种事情在每个行业里都有那么几家。那究竟是为什么呢?今天我们就来给大家解密一下,顶层商家的时间操作方法。在解密之前,我们先来看一下,为什么我们要做时间规划?
1、时间不对,努力白费

顶级运营的秘密——时间选对,事半功倍

我们先来看一上面这张图,下面这张图是我们把暖手宝这个产品12个月的市场需求状况进行了汇总并且送往了一张数据的透视表。
我们这张图中大家俗称的旺季就是市场需求最高,最顶峰的那个时间段。大家俗称的淡季就是这个市场需求走到最底端的这个阶段。同时在我们区进行数据分析的时候,我们把从底端往上面走着,这个阶段叫做上行阶段,我们管从最高的旺季那个时间往下走,到达低谷的那个时间阶段叫做下行时间段。
那么问题来了?我们去上款的时候最好在哪个阶段呢?最好在7到10月份对不对?为什么呢?因为这个时间段刚好旺季还没有来,我们上好款准备好报爆款,测好款之后旺季来了,我们就开始全力推广就行了。那么我们的下行时间段应该做什么呢?应该盘点一下库存准备清仓是不是?
那我们总结一下,上面说的。我们上款的时间段应该在上行阶段。全力推广的阶段,应该在旺季。下行时间段我们应该盘点库存进行清仓。这样的话就是正确的操作,对不对?那么我们大部分人是怎么操作的呢?我们来看下面这张图。

顶级运营的秘密——时间选对,事半功倍

上面的这张图中橙色的那根线代表了,市场中的产品供应量。那根线越高,证明市场中的产品数越多。那根线不断上升,就代表了我们大家持续不断的在上款市场的供养在持续的增加。
从上面这张图中,我们可以明确看到我们大部分的同行是怎么上款的呢?大部分做暖手宝的同行是在12月份一月份二月份的时候集中上款。上款之后,你选出爆款,在推广起来得一个月左右吧。12月份上款一个月之后就开始进入下行时间就是淡季了。你怎么能够获得好的效果呢?如果你跟大部分人一样,那么就算你再努力的运营,也很难获得好的效果吧。
又有人说了,老师,你是快消品我是工业品,我的产品不是这样的,不会有淡旺季这种情况发生。真的是这样的吗?我们一起来看一个工业品的产品。
下面的图中是水泥这款产品的全年的需求趋势,我们来看一下,这个产品市场需求的状况。

顶级运营的秘密——时间选对,事半功倍

所以很多时候我们大家千万不要主观的去判断,一个产品是不是有淡旺季,你的操作是不是正确。
2、优秀的运营的时间规划是什么样子的?
我们来看一下下面这张表,如果你在操作中提前有了这样一张表,你是不是感觉你的工作变得非常轻松?和有序了呢?

顶级运营的秘密——时间选对,事半功倍

3、如何做自己的时间规划
A、第一步,分类自己的产品

顶级运营的秘密——时间选对,事半功倍

分类产品的方法有很多种,上面有明确的说明,我就不再累述了。有些人说老师我的是单产品或者说我想做的更细致些,我应该怎么做呢?下面老师给你另辟一条蹊径,这条道路比较适合单产品的同学去使用

顶级运营的秘密——时间选对,事半功倍

就是我们大家在生意参谋市场竞争搜索词查询这个位置,找到相关的关键词按照关键词的情况来分类自己的产品。
B、统计数据,做全年趋势图
把你分类好的产品名称放到市场竞争搜索词查询这个框中点击搜索在右上角点击按月。然后点击月右侧的那个小表格,按键你就可以看到19年的数据。我们把从19年最早的那一个月的数据一直拉到距离,现在最近的这一个月的这样的数据。统计完之后,我们点击表格上面的插入数据透视表。我们就能做出上图的,这种趋势表了。趋势表你可以选择折线图也可以选择柱状图。具体怎么做?如果你真的不会建议你百度一下,如何插入数据透视表写的比老师讲的要详细的多,所以我这里就不再详细的说了。

顶级运营的秘密——时间选对,事半功倍

C、做全年规划
然后你再按照我们刚才说的做下图,这种表格把全年的时间段全部按照上行下行旺季填写进来。但是需要注意的是,如果你的是工业品和原材料,那么下行时间你只需要减少推广的精力付出就可以了,清仓动作你就不用做了。

顶级运营的秘密——时间选对,事半功倍

这里做推广规划的时候要注意一个特别的点就是如果你是工厂,我们建议你在旺季开始之前提前两个月到三个月开始推广。如果你是中间商的话,你可以再旺季开始之前一到两个月开始推广。为什么呢?因为越是大的客户越会提前找产品。比如说我是一个卖t血衫的。我会不会在六月份的时候再去找货源?肯定不会的,对不对?那么我会在什么时间找呢?肯定是在旺季来临之前最起码的四月份我就要找好了,是不是这样的呢?再反过来问大家一句比如说我是一个大型企业的采购,我的库存都是有非常周密的计划的。那我会不会在库存全部用光之后再去采购产品呢?肯定不会的,是不是?所以说,越是大的客户越会提前找产品计划越是周密,越会给自己留出足够的时间去挑选。所以我们大家如果想获得足够大的客户,一定要提前进行推广。
好了,我们今天的时间规划表系列就到这里了。下一次的头条更新,我们会讲如何进行行业的细分市场数据分析。让你上架就热销。
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