老板必备阿里巴巴店铺运营思路

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如果对你有启发有帮助请留言告诉我,谢谢支持!
思路做对,事半功倍。
如下:
一、明确的定位
企业要根据自己的类型,明确自己的优势,这样才能在众多同行中脱颖而出

老板必备阿里巴巴店铺运营思路

2、产品定位
无论消费品还是非消行业,都要有自己的引流款。
如何选款更容易推爆引流请看前面几篇文章。
引流款可以多角度定位自己的优势,如下图几点可参考。
消费品引流款可以选择应季潜力爆款,非消行业可以选择标品。
非消行业的商友可以在能力范围内力所能及地支持小额定制批发或一件代发,消费品支持一件代发,非消费品通货/标品来支持小额批发。
买家数需要现货产品引流来凑,交易额线上短期内不够,老客户凑上呗,发起预单让老客户直接支付宝扫码付款,简单快捷!
此外,务必保持店铺活跃度,保持店铺产品线上稳步上升的买家和交易额,定期上新,定期永久删除零曝光产品或者删除后重新发布新品。

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产品供应链梳理
(1)工厂供货及时、物流发货快速
工厂和物流各方面服务到位,比如打样发货快速、质量稳定、规格齐全品种丰富。
合作的物流/快运/快递经常取货后没有当天发或者没有按时取件?换一家啊,不换留着过年吗?
合作的物流/快运服务速度不行,却无可奈何附近找不到替代点?菜鸟物流了解一下?或者隔壁镇有木有?隔壁县有木有?
经常遇到骗样品的?别怕,出来混,一开始总是会被骗几次的,然后你就会从跟客户交流的经验中总结出来:是的,这个客户是诚心要样品确认是否下单的,因为他明确提出了定制数量、甚至预估下单日期和交货期。
(2)丰富的产品线
产品还是得规格齐全、品种丰富的哦,这样才能吸引不同类型不同层次的客户,前期你还迷茫不知道哪种产品能获得大量客户的芳心,后期你就学会有主有次地做推广了。
如果现有的产品询盘量没有让你忙不过来,请你珍惜创业者每一分昂贵的店铺各项费用,抓紧上架同类目有价格优势的新品,有实力且有把握赚钱盈利就自己多开发产品,还不够有把握就找人抱团合作咯!
(3)给力的产品价格
还有朋友不知道价格在1688上有优势是不是?看系统有没有提示金冠基准价,有的话,所有档位价格都低于金冠基准价。
没有提示金冠基准价的话,就搜索产品词,多看看和记录同行竞品的价格,做不到最低,也建议你无限靠近最低。
3、客户定位

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建议定期整理客户档案然后制定针对性的客户维系方案,比如店铺优惠券定向发放、千牛沟通或者电话沟通。
这里要提到工业品和原材料行业,这些优惠券客户普遍不在意,你需要做的是关注客户需求,不断提供满足客户需求的新老产品。
4、推广定位
根据自己的实际情况 量入为出地做推广定位,
店铺发展到不同阶段,应该有不同的定位方向。

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5、服务定位
根据不同客户群体的需求去做针对性的服务定位
比如有些公司需要你具备开专票的资质,那么你需要从这些角度下功夫。
具体分类如下,若有补充,欢迎留言

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二、视觉呈现定位实现营销目的
可以在店铺的招牌位置、详情页、首页到处呈现和突出我们店铺的定位。
整店主色调,根据你产品特色去跟设计师沟通确认。
关于店铺招牌,这里给大家举几个例子:

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主图文案设计,个人建议卖点别放太多,不然容易导致核心卖点不突出。
详情页文案设计,请你提交20个甚至更多卖点给你的设计师,上面的位置放核心卖点。
首页布局,跟详情页一样要有企业实力展现企业实力、有服务优势展现服务优势、有产品优势展现产品优势。
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